インセンティブ

携帯電話やPHSの世界では、端末が売れる毎に支払われる「契約回線インセンティブ」と、その端末が使われた料金から一定の比率で支払われる「通話料インセンティブ」などがあり、更に「新規売上インセンティブ」といったものが存在している。

これを販売店があてにすることで、本来は数万円程度する携帯電話機やPHS端末の本体価格を、最高でタダにまで下げられる。

但し、その端末が事業者の規定期間(普通は6ヶ月)内に解約されると販売店はインセンティブを事業者に返金しなくてはならない。販売店で解約を制限する誓約書を書かされるのはこの為である。

最近では、端末を定価(あるいは契約期間に応じた割引価格)での割賦販売とし、インセンティブ相当を契約者に対して還元するサービスも行なわれている。